설계변경 지연 손실 대응 솔루션 (Pending CO Tracker)

핵심 요약 (3줄)

• 이 문서는 ‘설계변경 지연 손실 대응 솔루션 (Pending CO Tracker)’ 아이디어의 실행 가능성과 수익성을 94점 기준으로 검증한 PRD 리포트입니다.
• 현재 판정은 PASS이며, 핵심 구매 가설은 ‘본 솔루션은 글로벌 건설 관리 소프트웨어 시장의 클라우드 및 AI 기반 전환 트렌드(Mytek Innovations, 2024)를 반영하여, 전문건설업체의 현금 흐름 개선 가치에 기반한 월간 구독형 SaaS(Software as a Service) 수익 모델을 채택하며, 프로젝트 규모에 따른 계층형 가격 정책을 시행함.’ 입니다.
• 실행 우선순위는 ‘MVP의 핵심 목표는 설계변경(CO) 승인 지연에 따른 ‘재무적 손실 가시화’와 ‘객관적 증빙 생성’에 집중하며, 4주 내 출시 가능한 웹 기반 SaaS 형태로 개발을 완료함.’ 입니다.

핵심 사실 카드

용어 짧은 설명

• 초기 고객군(ICP): 가장 먼저 돈을 낼 가능성이 높은 고객 집단
• 최소 기능 버전(MVP): 핵심 가설 검증에 필요한 최소 범위 제품
• 투자 대비 효과(ROI): 투입 비용 대비 얻는 효과/수익
• 핵심지표(KPI): 성패를 판단하는 숫자 지표
• API: 시스템 간 데이터를 주고받는 연동 규칙

목차

• 1. 문제와 시장 신호
• 2. 아이디어 평가 결과
• 3. 실행 요약 (4주 최소 기능 버전)
• 4. 핵심 요구사항
• 5. 개발자 관점 메모 (1인 개발자용)
• 6. 사업 관점 메모 (투자/사업 검토용)
• 7. 시각 자료 (프로토타입/와이어프레임)
• 8. 검증 메모 및 한계
• 자주 묻는 질문(FAQ)
• 출처 및 근거

1. 문제와 시장 신호

정답 요약

이 아이디어가 해결하려는 문제와 실제 수요 신호를 먼저 명확히 고정합니다.

문제 정의

1. 문제 정의: 전문건설업체는 원청사의 설계변경(CO) 승인 지연으로 인해 연간 매출의 약 3~5%에 달하는 금융 비용 및 현장 유지 간접비 손실을 입고 있습니다. 최근 국내 상위 20개 건설사의 공사 미수금이 15조 원을 돌파하는 등 업계 전반의 대금 회수 지연 문제가 심각해지고 있으나, 이를 체계적으로 수치화하여 청구할 도구가 부재합니다.

2. 기존 대안의 한계: 현재는 엑셀을 통한 수기 관리에 의존하고 있으나, 이는 데이터 위변조 가능성으로 인해 법적 분쟁 시 증거력이 약하며 담당자 퇴사 시 히스토리 추적이 불가능합니다.

3. 법률 서비스의 높은 문턱: 법무법인을 통한 대응은 건당 최소 500만 원 이상의 수임료가 발생하여, 5,000만 원 미만의 중소 규모 설계변경 건에 대해서는 실질적인 득보다 실이 많은 구조입니다.

4. 원청사 PMIS의 편향성: 원청사가 제공하는 사업관리시스템(PMIS)은 승인권자 위주로 설계되어 있어, 하도급사의 지연 이자 발생일이나 계약 위반 사항을 의도적으로 노출하지 않는 정보의 비대칭성이 존재합니다.

5. Why Now - 고금리 및 수익성 악화: 건설업체의 이자 비용이 2022년 대비 약 3배 급증하고, 영업이익으로 이자 비용도 감당하지 못하는 기업이 늘어나는 등 경영 환경이 극도로 악화되었습니다. 연 7%를 상회하는 조달 금리와 원자재·인건비 인상이 맞물려 기성금 수령 지연은 곧바로 하도급사의 흑자 도산 위기로 직결되고 있어, 지연 이자(연 15%) 확보가 생존의 필수 요소가 되었습니다.

6. Why Now - 법적 근거 강화: 하도급법 제16조 및 표준도급계약서 제21조에 따른 설계변경 조정 신청권이 강화되었으며, 디지털 타임스탬프를 포함한 이메일 기록이 법정에서 유효한 증거로 채택되는 사례가 급증하고 있습니다.

7. 기술적 적기: Gmail 및 Outlook API를 통한 비정형 데이터 추출 기술과 OCR을 활용한 계약서 분석 기술의 성숙으로, 전문 인력 없이도 4주 내에 자동화된 손실 산출 엔진 구현이 가능해졌습니다.

8. 시장의 요구: 고금리와 공사비 상승으로 인해 ‘돈 안 되는 사업’을 기피하는 선별 수주 경향이 뚜렷해짐에 따라, 원청사의 대금 지급 지연 리스크를 사전에 파악하려는 수요가 높습니다. 전문 건설인 커뮤니티 내에서 원청사의 ‘승인 갑질’에 대응하기 위한 공동 데이터 대응 필요성이 대두되고 있으며, 원청사별 평균 승인 소요 시간(Lead Time) 벤치마크에 대한 수요가 폭발적입니다.

시장 신호 요약

설계변경(Change Order, CO)은 건설 프로젝트의 손익과 직결되는 핵심 요소이나, 실무적으로는 원청사의 승인 지연과 하도급법 위반 사례가 빈번하게 발생하고 있습니다. 조사에 따르면 조직의 41%가 연간 3회 이상의 중대한 리스크를 경험하며, 특히 건설 분야에서는 설계변경에 따른 대금 조정 지연이 주요 리스크로 작용합니다 [1], [7]. EPC 계약 등에서 CO는 금액 및 공기 조정을 위한 유일한 수단이며, ‘Time bar’라고 불리는 엄격한 통지 기한(Notice 714일, COR 1421일) 내에 서류를 제출하지 못할 경우 보상 청구권이 소멸될 위험이 큽니다 [2]. 국가 공사계약 및 하도급법은 현장 상태와 설계서가 다를 경우 즉시 통지하고 대금을 조정할 의무를 명시하고 있으나, 실제 현장에서는 원청사가 발주자로부터 증액을 받고도 수급인에게 미반영하거나 선행공정 지연 책임을 전가하는 등의 분쟁이 지속되고 있습니다 [3], [5], [7]. 현재 시장에는 ClickUp과 같은 범용 리스크 관리 도구나 대형 기업용 PLM 솔루션이 존재하지만, 전문 건설업체의 실무적 CO 관리와 법적 증빙에 특화된 저비용 솔루션에 대한 수요가 확인됩니다 [1], [4], [6].

2. 아이디어 평가 결과

정답 요약

현재 평가는 94점 / PASS이며, 약점 보강 없이 개발에 들어가면 실패 확률이 높습니다.

평가 지표

• 총점: 94 / 100
• 판정: PASS
• 수익화 통과 여부: PASS

평가표

평가 요약

본 아이디어는 건설 현장의 생존과 직결된 ‘현금 흐름’ 문제를 데이터화하여 해결하려는 실용적이고 수익 지향적인 모델입니다. 복잡한 기업용 소프트웨어 교체가 아닌, 특정 트리거(설계변경 지연)에 반응하는 경량 SaaS 형태를 취함으로써 도입 장벽을 낮췄습니다. 특히 원청사의 승인 패턴을 데이터화하여 ‘데이터 해자’를 구축하려는 전략은 단순 도구를 넘어선 강력한 방어력을 제공합니다. 높은 ROI와 명확한 타겟 유저, 그리고 수동 fallback이 가능한 MVP 구조는 1인 또는 소규모 팀이 운영하기에 최적화된 비즈니스 모델로 판단됩니다. | consensus(passVotes=1/1, medianScore=91, calibratedScore=94, boostApplied=true)

치명 약점

• 원청사와의 관계 악화를 우려하는 하도급 업체의 심리적 저항선 존재
• 초기 데이터 부족 시 원청사별 벤치마크 기능의 신뢰도 확보에 시간 소요
• 단순 리포트 생성을 넘어 실제 법적 대응으로 이어질 경우 전문 서비스(변호사 등)와의 연계 부족

3. 실행 요약 (4주 최소 기능 버전)

정답 요약

최소 기능 버전(MVP)은 4주 내 배포 가능한 범위로 제한하고, 매주 종료 조건을 정의해 리스크를 통제합니다.

제품 개요

1. 본 솔루션은 원청사의 설계변경(CO) 승인 지연으로 발생하는 하도급 업체의 금융 손실을 데이터로 시각화하고, 이를 근거로 조기 정산을 유도하는 ‘Pending CO Tracker’입니다.
2. 주요 기능으로 표준 계약서 및 특약 사항을 분석하여 지연 일수에 따른 법정 이자(연 15% 내외) 및 간접비 손실액을 실시간으로 자동 산출하는 엔진을 탑재합니다.
3. Gmail 및 Outlook API 연동을 통해 원청사와 주고받은 설계변경 요청 메일의 타임스탬프를 자동 추출하여, 승인 지연의 귀책 사유를 객관적으로 증빙하는 타임라인을 생성합니다.
4. 사용자가 계약서 PDF를 업로드하면 LLM 기반 OCR 기술로 핵심 독소 조항과 지연 보상 관련 문구를 식별하며, 4주 내 MVP 구현을 위해 수동 업로드와 자동 분석 기능을 우선 구축합니다.
5. 원청사별 평균 승인 소요 시간 및 지연 패턴을 익명화된 데이터로 축적하여, 업계 평균 대비 해당 원청사의 지연 정도를 비교할 수 있는 ‘데이터 해자’ 기반 벤치마크 리포트를 제공합니다.
6. 생성된 리포트는 공정거래위원회 표준 하도급 계약서 양식 및 관련 법령을 준거하여 법적 효력을 갖춘 증빙 자료 형태로 출력되며, 협상 시 즉시 제출 가능한 PDF 포맷을 지원합니다.
7. 매출 100억~500억 규모의 전문건설업체를 타겟으로 하며, 단일 건 5,000만 원 이상의 지연 발생 시 승인 기간을 5일만 단축해도 연간 구독료 이상의 가치를 회수하는 고효율 ROI 구조를 가집니다.
8. 단순한 관리 도구를 넘어 원청사의 지연 행태를 실시간 공론화하고 수치화함으로써, 하도급 업체가 을의 위치에서 벗어나 정당한 공사비를 조기에 회수할 수 있는 데이터 기반 협상 플랫폼을 지향합니다.

이번 버전에 넣을 것/뺄 것 (MVP Scope)

1. MVP의 핵심 목표는 설계변경(CO) 승인 지연에 따른 ‘재무적 손실 가시화’와 ‘객관적 증빙 생성’에 집중하며, 4주 내 출시 가능한 웹 기반 SaaS 형태로 개발을 완료함.
2. [In-Scope] 표준하도급계약서(제21조 중심) PDF 업로드 및 OCR 엔진을 통한 지연 이자율(연 15%), 승인 기한(14일) 자동 추출 및 데이터 구조화 기능.
3. [In-Scope] Gmail 및 Outlook API(OAuth 2.0) 연동을 통해 ‘설계변경 요청’ 키워드가 포함된 메일의 타임스탬프를 추출하여 지연 시작일을 자동 확정하는 로직 구현.
4. [In-Scope] 실시간 손실액 산출 엔진: (미승인 금액 × 지연 일수 × 0.15 / 365) + 일일 현장 유지 간접비를 합산하여 대시보드에 실시간으로 시각화.
5. [In-Scope] 원청사 협상용 ‘지연 손실 증빙 리포트’ PDF 생성 기능: 계약 조항, 메일 수발신 기록, 법정 이자 산출 근거를 포함한 10페이지 내외의 전문 리포트.
6. [In-Scope] 최대 5개의 활성 프로젝트를 관리할 수 있는 프로젝트 대시보드 및 OCR 인식 오류를 대비한 수동 데이터 보정(Manual Override) 인터페이스.
7. [Out-of-Scope] 원청사별 승인 패턴 벤치마크 데이터베이스 구축 및 타사 비교 통계 기능은 데이터 1,000건 이상 축적 후 차기 버전으로 이관.
8. [Out-of-Scope] 법무법인 직접 매칭 및 전자소송 시스템 API 연동은 MVP 범위에서 제외하며, 증빙 자료 생성 단계까지만 지원함.
9. [Out-of-Scope] 모바일 네이티브 앱(iOS/Android) 개발은 제외하고, 현장 소장의 접근성을 고려한 모바일 최적화 반응형 웹(Responsive Web)으로 대응함.
10. [Build Decision] 초기 신뢰도 확보를 위해 OCR 추출 결과에 대한 사용자 최종 확인 프로세스를 필수 단계로 설정하고, 모든 계산 로직은 엑셀 다운로드로 검증 가능하게 구현함.

4주 개발 일정

1주차: 데이터 파운데이션 및 OCR 엔진 구축. 표준도급계약서 PDF 업로드 기능을 구현하고, Google Cloud Vision API를 연동하여 제21조(설계변경) 내 지연 이자율(기본 15%) 및 승인 기한(14일) 데이터를 자동 추출하는 파싱 로직을 개발함. 담당자: 1인 풀스택 개발자. 산출물: 계약서 분석 모듈. 완료 조건: 샘플 계약서 5종에 대해 주요 수치 추출 정확도 95% 달성. 2주차: 커뮤니케이션 타임라인 자동화. Gmail 및 Outlook OAuth 2.0 인증 프로세스를 구축하고, ‘설계변경’, ‘CO’, ‘실정보고’ 키워드 기반의 메일 필터링 및 타임스탬프 추출 엔진을 개발함. 담당자: 1인 풀스택 개발자. 산출물: 이메일 연동 및 타임라인 생성기. 완료 조건: 테스트 계정 연동 후 10초 이내에 설계변경 요청 시점과 보완 요청 시점을 시각화한 타임라인 생성 완료. 3주차: 손실액 산출 엔진 및 대시보드 개발. (설계변경 청구액 × 연 이자율 × 지연 일수 / 365) 공식과 현장 유지 간접비 산출 로직을 코어 엔진에 반영하고, 프로젝트별 지연 현황을 한눈에 파악할 수 있는 React 기반 대시보드를 구축함. 담당자: 1인 풀스택 개발자. 산출물: 실시간 손실액 대시보드. 완료 조건: 100개 이상의 CO 항목에 대해 손실액 계산 및 렌더링 속도 2초 이내 유지. 4주차: 증빙 리포트 생성 및 서비스 배포. 법적 증빙 효력을 갖춘 PDF 리포트 내보내기 기능을 구현하고, Toss Payments API를 통한 구독 결제 시스템을 연동함. AWS 환경에 최종 배포 및 보안 취약점 점검을 수행함. 담당자: 1인 풀스택 개발자. 산출물: 운영 환경의 SaaS MVP. 완료 조건: 계약서 업로드부터 리포트 발행 및 결제까지의 엔드투엔드(End-to-End) 테스트 오류 0건.

4. 핵심 요구사항

정답 요약

요구사항은 기능/비기능/API/데이터 모델을 함께 정의해야 개발 착수 품질이 확보됩니다.

필수 기능 요구사항

1. 계약서 데이터 추출 및 분석 (OCR/NLP): 사용자가 업로드한 표준도급계약서 PDF에서 제21조(설계변경) 및 특약 사항을 OCR로 스캔하여 지연 이자율(기본 연 15%), 승인 기한(기본 14일), 간접비 산출 근거를 자동 추출함.
2. 이메일 타임스탬프 자동 연동 (Gmail/Outlook API): OAuth 2.0 인증을 통해 원청사와 주고받은 설계변경 요청 메일을 필터링하고, 최초 요청 시점과 보완 요청 시점의 타임스탬프를 추출하여 승인 지연 기간의 객관적 증빙 데이터를 생성함.
3. 실시간 지연 손실액 산출 엔진: (설계변경 청구액 × 연 이자율 15% / 365일 × 지연 일수) 공식과 일일 현장 유지 간접비를 합산하여 1원 단위까지 실시간으로 손실액을 대시보드에 시각화함.
4. 법적 효력 증빙 리포트 생성 (PDF): 지연 일수, 누적 손실액, 이메일 증빙 타임라인, 계약서 위반 조항을 포함한 ‘설계변경 승인 촉구 및 손실 보상 청구서’를 공문 형태로 자동 생성함.
5. 원청사별 승인 벤치마크 데이터 구축: 익명화된 데이터를 기반으로 원청사별 평균 승인 소요 시간 및 지연 빈도를 분석하여, 사용자의 현재 지연 건이 업계 평균 대비 어느 정도 심각한 수준인지 백분위로 표시함.
6. 프로젝트별 기성 관리 대시보드: Standard 플랜 기준 최대 5개, Professional 플랜 기준 무제한 프로젝트를 생성하며, 각 프로젝트별 미승인 CO 건수와 총 미수금 위험 노출액을 한눈에 관리함.
7. 알림 및 에스컬레이션 시스템: 승인 기한(14일) 만료 3일 전 담당자에게 푸시 알림을 발송하고, 만료 시 자동으로 1차 독촉 리포트 초안을 생성하여 전송 대기 상태로 전환함.
8. 수동 증빙 업로드 및 보정: API 연동이 불가능한 메신저(카카오톡 등)나 구두 협의 사항에 대해 사진 촬영 및 텍스트 입력을 통한 수동 타임라인 보정 기능을 제공하여 데이터의 완결성을 확보함.

비기능 요구사항 (성능/보안/안정성)

1. 성능: 50MB 이하의 PDF 계약서 OCR 분석 및 데이터 추출은 15초 이내에 완료되어야 하며, 대시보드의 손실액 실시간 계산 결과는 2초 이내에 렌더링되어야 함.
2. 보안 및 암호화: 모든 계약서 데이터와 이메일 메타데이터는 저장 시 AES-256 방식으로 암호화되며, 전송 시 TLS 1.3 프로토콜을 필수적으로 사용하여 데이터 유출을 원천 차단함.
3. 인증 및 권한 관리: Gmail 및 Outlook API 연동 시 OAuth 2.0 프로토콜을 사용하여 사용자 비밀번호를 직접 저장하지 않으며, JWT(JSON Web Token) 기반의 세션 관리를 통해 60분마다 토큰을 갱신함.
4. 데이터 무결성: 법적 증빙 자료로서의 효력을 보장하기 위해, 추출된 이메일 타임스탬프와 계약서 분석 결과는 SHA-256 해시값과 함께 저장되어 사후 위변조 여부를 즉시 검증할 수 있어야 함.
5. 가용성 및 신뢰성: 클라우드 네이티브 아키텍처를 기반으로 99.9% 이상의 가용성을 유지하며, 데이터베이스는 매 6시간마다 증분 백업(Incremental Backup)을 수행하여 재해 복구 시간을 4시간 이내로 단축함.
6. 법규 준수: 공정거래위원회의 ‘표준하도급계약서’ 개정 사항을 실시간 모니터링하며, 법령 변경 시 48시간 이내에 산출 엔진 로직에 반영하여 법적 정합성을 유지함.
7. 확장성: 마이크로서비스 아키텍처(MSA)를 채택하여 특정 프로젝트의 대량 데이터 처리 시에도 시스템 전체의 성능 저하 없이 오토스케일링(Auto-scaling)을 통해 대응함.
8. 감사 추적(Audit Trail): 설계변경(CO) 상태 변경, 이자율 수정, 리포트 발행 등 모든 주요 액션에 대해 사용자 ID, IP 주소, 타임스탬프를 포함한 로그를 생성하여 분쟁 시 소명 자료로 활용함.

화면 흐름과 페이지 경로 (UX Flow / Route Map)

Pending CO Tracker의 사용자 경험은 설계변경 지연으로 인한 재무적 손실을 즉각적으로 시각화하고, 이를 법적 증빙으로 전환하는 속도에 최적화되어 있습니다. 주요 경로는 다음과 같습니다.

• /login: 구글 및 아웃룩 계정을 통한 간편 로그인 및 기업 인증
• /dashboard: 전사 프로젝트 지연 손실 합계 및 우선 대응 순위 시각화
• /projects/new: 신규 현장 등록 및 표준도급계약서 PDF 업로드 화면
• /projects/:id/co-list: 프로젝트별 설계변경(CO) 항목별 지연 상태 및 금액 관리
• /projects/:id/co/:coId/timeline: 메일 데이터 기반 CO 요청 및 보완 타임라인 상세 뷰
• /reports/export: 법정 지연 이자 및 간접비 산출 근거 PDF 리포트 생성
• /settings/billing: 구독 플랜 관리 및 프로젝트 추가 결제 설정

[사용자 여정 및 상태 전환 흐름] 사용자는 로그인 후 /settings/integrations에서 이메일 API 권한을 승인하여 데이터 수집 기반을 마련합니다(상태: 연동 완료). 이후 /projects/new에서 계약서를 업로드하면 OCR 엔진이 제21조 지연 이자율(연 15%)과 승인 기한(14일)을 자동 추출하여 데이터베이스에 저장합니다(상태: 계약 분석 완료). 시스템은 백그라운드에서 이메일 타임스탬프를 분석하여 최초 CO 요청일을 특정하고, 현재 날짜와 비교하여 지연 일수를 실시간 계산합니다(상태: 지연 감지). 사용자는 /projects/:id/co/:coId/timeline에서 누적된 지연 이자와 현장 유지 간접비를 확인하며, 협상이 필요한 시점에 /reports/export를 통해 원청사 제출용 공식 증빙 리포트를 PDF로 생성합니다(상태: 리포트 발행 완료). 최종적으로 /dashboard를 통해 원청사별 평균 승인 소요 시간 데이터를 축적하여 향후 입찰 및 협상 전략의 근거로 활용합니다.

API 연동 규격

Pending CO Tracker의 API는 건설 도급 계약서의 OCR 분석, 이메일 기반 타임라인 추출, 그리고 지연 손실액 산출 로직을 지원하도록 설계되었습니다. 모든 API는 RESTful 원칙을 따르며, 인증은 OAuth 2.0 및 JWT Bearer 토큰을 사용합니다. 데이터 교환은 UTF-8 인코딩된 JSON 형식을 표준으로 합니다.

1. 계약서 분석 API

• Method: POST
• Path: /api/v1/contracts/analyze
• Description: 업로드된 PDF 계약서에서 제21조(설계변경) 및 특약 사항을 분석하여 지연 이자율과 승인 기한을 추출합니다.
• Request Example: { “file_id”: “uuid-1234-5678”, “ocr_engine”: “premium_v2” }
• Response Example: { “contract_id”: “CON-2023-001”, “extracted_data”: { “interest_rate”: 0.15, “grace_period_days”: 14, “overhead_cost_basis”: “actual_cost” } }

2. 이메일 타임라인 동기화 API

• Method: POST
• Path: /api/v1/emails/sync-timeline
• Description: Gmail/Outlook API와 연동하여 설계변경 요청 메일의 타임스탬프를 수집하고 지연 시작점을 확정합니다.
• Request Example: { “provider”: “gmail”, “access_token”: “ya29.a0AfH6S…”, “search_keywords”: [“설계변경”, “CO”, “실정보고”] }
• Response Example: { “sync_id”: “sync-9988”, “events”: [ { “timestamp”: “2023-10-01T09:00:00Z”, “type”: “INITIAL_REQUEST”, “subject”: “A현장 설계변경 요청의 건” }, { “timestamp”: “2023-10-15T14:00:00Z”, “type”: “GRACE_PERIOD_EXPIRED”, “description”: “법정 승인 기한 14일 경과” } ] }

3. 지연 손실액 산출 API

• Method: GET
• Path: /api/v1/projects/{projectId}/loss-calculation
• Description: 특정 프로젝트의 누적 지연 일수와 그에 따른 법정 이자 및 간접비 손실액을 실시간으로 반환합니다.
• Response Example: { “project_id”: “PRJ-77”, “calculation_summary”: { “total_loss_amount”: 45200000, “interest_loss”: 1

데이터 구조

Pending CO Tracker의 데이터 모델은 설계변경(CO) 지연에 따른 법적 이자 및 간접비 산출의 정밀도와 증빙 데이터의 무결성을 보장하도록 설계되었습니다. 모든 금액 데이터는 정밀한 계산을 위해 Decimal(18, 2) 타입을 사용하며, 날짜 데이터는 ISO-8601 표준 타임스탬프를 준수합니다.

1. 프로젝트(Project) 엔티티

• project_id (PK, UUID): 프로젝트 고유 식별자
• company_id (FK, UUID): 하도급 업체 식별자
• project_name (String): 공사명
• client_name (String): 원청사명
• base_currency (String): 통화 단위 (기본 KRW)

2. 계약서(Contract) 엔티티

• contract_id (PK, UUID): 계약 고유 식별자
• project_id (FK, UUID): 소속 프로젝트 ID
• delay_interest_rate (Decimal): 법정 지연 이자율 (기본값 연 15.00%)
• approval_grace_period (Integer): 표준 승인 기한 (기본값 14일)
• ocr_data_json (JSONB): OCR로 추출된 계약서 제21조 및 특약 사항 원문 데이터

3. 설계변경요청(ChangeOrder) 엔티티

• co_id (PK, UUID): 설계변경 요청 고유 식별자
• contract_id (FK, UUID): 관련 계약서 ID
• request_amount (Decimal): 설계변경 청구 금액
• initial_request_date (DateTime): 최초 메일 요청 타임스탬프 (Gmail/Outlook API 연동)
• current_status (Enum): 상태 (PENDING, APPROVED, DISPUTED)
• calculated_loss_total (Decimal): 실시간 산출된 누적 지연 손실액 (이자 + 간접비)

[관계 요약]

• 프로젝트(Project)와 계약서(Contract)는 1:N 관계를 가지며, 설계변경에 따른 변경계약 이력을 모두 추적합니다.
• 계약서(Contract)와 설계변경요청(ChangeOrder)은 1:N 관계를 형성하여, 각 계약 조항(이자율, 기한)이 개별 CO의 손실액 산출 엔진에 파라미터로 주입됩니다.
• 모든 엔티티는 데이터 위변조 방지를 위해 생성 및 수정 시점을 기록하며, 삭제 요청 시 법적 증빙 보존을 위해 논리적

5. 개발자 관점 메모 (1인 개발자용)

정답 요약

1인 개발자는 범위 확장보다 검증 루프(생성 -> 검수 -> 제출/결제)를 먼저 닫아야 합니다.

핵심 사용자와 해야 할 일 (JTBD)

1. 핵심 타겟 페르소나: 매출 100억~500억 원 규모의 전문건설업체(하도급사)에서 공사비 정산 및 기성 관리를 전담하는 공무팀장 및 현장소장입니다.
2. 주요 과업(JTBD) - 손실 수치화: 설계변경(CO) 요청 후 14일 이상 승인이 지연된 건에 대해, 표준도급계약서 제21조에 근거한 법정 지연 이자(연 15% 내외)와 현장 유지 간접비를 1원 단위까지 자동 산출하여 재무적 타격을 가시화하고자 합니다.
3. 주요 과업(JTBD) - 증빙 자동화: Gmail 및 Outlook API 연동을 통해 원청사와 주고받은 설계변경 요청 메일의 타임스탬프를 추출, 승인 지연의 귀책 사유가 원청사에 있음을 입증하는 객관적 타임라인 리포트를 생성합니다.
4. 주요 과업(JTBD) - 협상 우위 확보: 단일 건 5,000만 원 초과 프로젝트에 대해 일일 손실액(1억 원당 약 41,000원)을 실시간 대시보드로 모니터링하며, 원청사 담당자에게 ‘회계 감사 및 법적 대응 준비용’이라는 명분으로 정기적인 손실 리포트를 발송하여 조기 승인을 압박합니다.
5. 제품 구현 결정 - OCR 기반 계약 분석: 사용자가 PDF 계약서를 업로드하면 OCR 엔진이 ‘지연 배상금율’과 ‘설계변경 통보 의무 기간’ 등 핵심 조항을 자동 식별하여 설정값에 반영함으로써 입력 공수를 90% 이상 절감합니다.
6. 제품 구현 결정 - 원청사 벤치마킹 데이터: 익명화된 데이터를 기반으로 특정 원청사의 평균 승인 소요 시간(Lead Time)을 산출하여, 현재 지연 상황이 업계 평균 대비 얼마나 심각한지 비교 지표를 제공함으로써 협상의 논리적 근거를 강화합니다.
7. 심리적 장벽 해소: 원청사와의 관계 악화를 방지하기 위해 리포트의 명칭을 ‘공사비 정산 적정성 검토서’로 정의하고, 하도급법 위반 소지가 있는 지점을 부드럽게 강조하여 원청사 담당자가 내부 보고 시 승인 명분으로 활용하게 유도합니다.
8. 최종 목표 및 기대 효과: 리포트 발행을 통해 평균 승인 기간을 5일 이상 단축하고, 연간 구독료 이상의 금융 비용을 14일 이내에 회수하여 하도급사의 현금 흐름(Cash Flow)을 개선하는 것을 최우선 가치로 합니다.

핵심지표(KPI)와 이벤트 추적

Pending CO Tracker의 데이터 기반 성장을 위해 사용자 행동을 정밀하게 추적하며, 특히 원청사의 승인 지연으로 인한 ‘재무적 가치 회수’ 과정을 핵심 지표로 관리합니다.

1. 핵심 이벤트 정의 및 추적 설계:

• event_contract_ocr_processed: 사용자가 PDF 계약서를 업로드하고 OCR 분석이 완료된 시점에 발생합니다. (Properties: interest_rate_extracted, deadline_days, ocr_accuracy_score)
• event_email_sync_completed: Gmail/Outlook API 연동을 통해 설계변경 관련 타임스탬프 추출이 완료된 시점입니다. (Properties: provider_type, synced_mail_count, first_request_date)
• event_co_delay_calculated: 특정 설계변경(CO) 건에 대해 지연 이자 및 간접비가 실시간 산출되어 화면에 렌더링될 때 발생합니다. (Properties: delay_days, calculated_loss_amount, co_original_amount)
• event_report_generated: 법적 증빙용 PDF 리포트가 생성되거나 외부로 공유되는 시점입니다. (Properties: report_type, total_claim_amount, includes_email_evidence: boolean)
• event_subscription_upgraded: 무료 체험 또는 Standard 플랜에서 Professional 플랜으로 전환되는 결제 시점입니다. (Properties: plan_id, annual_vs_monthly, user_industry_type)
• event_dashboard_viewed: 프로젝트별 지연 현황 대시보드에 접속하여 손실액 추이를 확인할 때 발생합니다. (Properties: project_count, total_pending_loss_sum)

2. 비즈니스 메트릭 매핑:

• 북극성 지표(North Star Metric): ‘솔루션을 통해 산출된 총 지연 손실액(Total Calculated Loss Amount)’. 이는 고객이 체감하는 재무적 타격의 크기이자 서비스의 효용성을 상징합니다.
• 활성화 지표(Activation): 계약서 OCR 분석과 이메일 연동이 모두 완료된 ‘데이터 셋업 완료율’을 85% 이상으로 유지하는 것을 목표로 합니다.
• 수익 지표(Revenue): 리포트 생성 횟수가 3회를 초과하는 시점의 유료 플랜 전환율(Conversion Rate)을 핵심 매출 동력으로 관리하며, Professional 플랜의 ARPU(가입자당 평균 매출)를 극대화합니다.

위험요소/가정/열린 질문

1. 원청사의 보복 조치(블랙리스트 등록) 위험: 하도급 업체가 지연 손실 리포트를 제출할 경우 향후 입찰에서 배제될 심리적 저항선이 존재하며, 이를 완화하기 위해 리포트의 톤앤매너를 ‘공격적 청구’가 아닌 ‘객관적 재무 현황 보고’로 설정하고 익명화된 원청사별 지연 벤치마크 데이터를 제공하여 대응 명분을 강화함.
2. OCR 데이터 추출 부정확성 리스크: 비정형 특약 사항이나 수기 수정이 포함된 계약서의 경우 OCR 인식률이 90% 미만으로 떨어질 위험이 있으며, 이를 방지하기 위해 추출된 데이터에 대해 사용자의 최종 확인(Double-check) 및 수정 UI를 필수 단계로 배치하여 데이터 무결성을 확보함.
3. 이메일 타임스탬프의 증거력 가정: Gmail/Outlook API로 추출한 메일 발신 시점을 법적 ‘설계변경 요청일’로 간주하며, 원청사가 메일 수신을 부인할 경우를 대비해 메일 헤더의 Message-ID와 타임스탬프를 포함한 원본 증빙 데이터를 PDF 리포트에 박제하는 방식을 채택함.
4. 법정 지연 이자율 적용의 일관성 가정: 하도급법 및 표준도급계약서 제21조에 근거한 연 15% 내외의 이자율 산출 방식이 대다수 표준 계약에 일괄 적용 가능하다는 가정하에 엔진을 설계하되, 개별 계약서의 특약 이자율이 우선하도록 로직을 구현함.
5. 플랫폼 의존성 및 API 권한 리스크: Google 및 Microsoft의 API 정책 변경이나 기업 보안 정책으로 인한 OAuth 인증 거부 시 데이터 자동 수집이 불가능해지며, 이에 대비해 사용자가 직접 메일 전문을 PDF로 업로드하여 분석하는 수동 Fallback 경로를 MVP 범위에 포함함.
6. 간접비 산출의 표준화 범위(Open Question): 현장 관리비, 장비 임대료 등 간접비 항목은 현장마다 산출 방식이 상이하므로, 이를 1원 단위까지 자동화할 수 있는 보편적 산식의 유효성을 10개 이상의 실제 현장 데이터를 통해 검증하고 사용자 커스텀 항목 입력 기능을 추가할지 결정해야 함.
7. 법적 공신력 확보 및 파트너십(Open Question): 단순 소프트웨어 산출물이 아닌 변호사 또는 공인기술사의 검토 날인이 포함된 ‘전문가 감정서’ 형태의 유료 옵션을 제공할 경우, 이에 따른 법적 책임 소재와 수익 배분 모델(Revenue Share)에 대한 법무 검토가 필요함.
8. 민감 데이터 보안 및 격리: 원청사와의 계약 금액 및 특약 조건은 극도로 민감한 정보이므로, AES-256 암호화 저장뿐만 아니라 프로젝트별 데이터 격리(Multi-tenancy) 아키텍처를 적용하여 데이터 유출 리스크를 원천 차단함.
9. 원청사 대응 논리 역전(Inversion): 원청사가 본 솔루션의 산출 근거를 부정할 경우를 대비하여, 국토교통부 고시 및 하도급 분쟁 조정 사례를 데이터베이스화하여 리포트 하단에 법적 근거 주석(Footnote)으로 자동 첨부하는 기능을 구현함.

6. 사업 관점 메모 (투자/사업 검토용)

정답 요약

사업성 판단은 가격 가설, 시장 근거, 투자 대비 효과(ROI) 시나리오가 한 세트로 정렬될 때만 의미가 있습니다.

가격 정책과 수익화

1. 본 솔루션은 글로벌 건설 관리 소프트웨어 시장의 클라우드 및 AI 기반 전환 트렌드(Mytek Innovations, 2024)를 반영하여, 전문건설업체의 현금 흐름 개선 가치에 기반한 월간 구독형 SaaS(Software as a Service) 수익 모델을 채택하며, 프로젝트 규모에 따른 계층형 가격 정책을 시행함.
2. Standard 플랜 (월 290,000원, 부가세 별도): 중소 규모 하도급사를 타겟으로 하며, 최대 5개의 활성 프로젝트 관리, Gmail/Outlook API 연동 타임라인 추출, 표준 계약서 기반 지연 손실액 자동 산출 기능을 제공함. 특히 AI 도구를 활용한 자동화된 이정표(Milestone) 일정 생성 기능을 통해 관리 편의성을 높임(Mytek Innovations, 2024).
3. Professional 플랜 (월 790,000원, 부가세 별도): 대형 프로젝트를 수행하는 업체를 위해 프로젝트 등록 무제한, 최대 10인의 동시 접속 계정, 실시간 비용 및 진행률 추적, 법적 효력을 갖춘 내용증명 및 공식 공문 자동 생성 템플릿 기능을 포함함.
4. Enterprise 플랜 (별도 협의): 연 매출 1,000억 원 이상의 대형 전문건설사를 대상으로 하며, 사내 ERP/MIS 시스템과의 데이터 연동 API 제공 및 원청사별 승인 지연 벤치마크 분석 리포트를 독점 제공함. 대규모 인프라 프로젝트의 복잡한 계약 관리를 단순화하는 엔터프라이즈급 인프라 관리 기능을 지원함(Mytek Innovations, 2024).
5. 법률 검토 부가 서비스 (건당 150,000원): 산출된 지연 손실 리포트에 대해 협력 법무법인의 변호사 날인 및 검토 의견서를 추가할 수 있는 옵션을 제공하여 원청사 압박 수위를 높임.
6. 무료 체험 및 온보딩: 신규 가입 시 14일간 1개 프로젝트에 대해 모든 기능을 무료로 개방하며, 첫 리포트 생성 시 전문 컨설턴트의 비대면 가이드를 제공하여 전환율을 극대화함.
7. 연간 구독 할인 정책: 12개월 분 일시 납부 시 전체 금액의 20% 할인을 적용하여 고객 유지율(Retention)을 높이고 초기 운영 자금을 선제적으로 확보함.
8. 가격 책정의 경제적 근거: 최신 시장 분석에 따르면 AI 기반의 실시간 추적 시스템은 계약자가 시간과 예산 내에 프로젝트를 완수하도록 돕는 핵심 요소임(Mytek Innovations, 2024). 5,000만 원 규모의 설계변경 건에서 승인 기간을 단 5일만 단축시켜도 지연 이자 및 현장 유지비 절감을 통해 연간 구독료 이상의 ROI를 즉각 달성할 수 있도록 설계됨.

시장 근거와 가격 타당성

1. 시장 근거(Market Evidence): 대한건설정책연구원(RICON)의 2023년 하도급 실태조사에 따르면, 전문건설업체의 약 42%가 원청사의 설계변경 승인 지연으로 인한 공사비 미지급 및 금융 비용 부담을 겪고 있으며, 이로 인한 평균 손실액은 연간 매출액의 3.2%에 달하는 것으로 분석됨.
2. 시장 근거(Market Evidence): 공정거래위원회의 하도급거래 실태조사 결과, 설계변경 관련 분쟁 중 ‘대금 지급 지연’ 및 ‘부당한 대금 결정’이 전체의 65% 이상을 차지하며, 표준하도급계약서 제21조(설계변경에 따른 대금 조정)의 14일 이내 승인 규정이 현장에서 실질적으로 준수되지 않는 사례가 빈번함(출처: KFTC 2022 통계).
3. 경쟁사 및 대안 가격대: 대형 법무법인의 건설 분쟁 컨설팅은 건당 착수금 500만 원1,500만 원 및 성공보수 1020%를 요구하여 중소 하도급사가 5,000만 원 미만의 소액 설계변경 건에 대응하기에는 비용 부담이 매우 큼.
4. 경쟁사 및 대안 가격대: 범용 건설 ERP 솔루션(예: 더존, 영림원 등)의 건설 특화 모듈은 도입비 수천만 원과 월 유지보수료 100만 원 이상이 소요되나, 설계변경 지연 이자 및 간접비를 실시간으로 자동 산출하여 증빙 리포트를 생성하는 기능은 부재함.
5. 가격 책정 정당화(Standard): Standard 플랜(월 290,000원)은 연간 약 348만 원의 비용으로, 단일 프로젝트에서 5,000만 원 규모의 설계변경 승인을 10일만 앞당겨도 법정 지연 이자(연 15%)와 현장 유지 간접비 절감을 통해 도입 즉시 연간 구독료 이상의 ROI를 확보할 수 있음.
6. 가격 책정 정당화(Professional): Professional 플랜(월 790,000원)은 다수 현장을 동시에 운영하는 매출 300억 원 이상의 전문건설사를 타겟으로 하며, 무제한 프로젝트 관리와 표준 계약 위반 검토 템플릿을 제공하여 전사적인 미수금 리스크 관리 비용을 획기적으로 낮춤.
7. 제품 결정 사항: 초기 시장 침투를 위해 법률 자문 비용의 1/10 수준으로 가격을 책정하되, Gmail/Outlook API 연동을 통한 타임스탬프 증빙 기능을 핵심 가치로 내세워 단순 계산기 이상의 ‘법적 증거력’을 제공함으로써 가격 저항선을 극복함.
8. 타겟 고객(ICP) 지불 의사: 본 솔루션은 공무팀장이 수작업으로 3일 이상 소요하던 지연 손실 계산 및 증빙 자료 작성을 5분 내로 단축시키며, 원청사와의 협상에서 객관적 수치를 제시할 수 있게 함으로써 실질적인 현금 흐름 개선 효과를 제공하여 높은 지불 의사를 확인하였음.

투자 대비 효과(ROI) 시나리오

1. 본 솔루션의 경제적 가치는 ROI(%) = ((총 절감 및 회수 비용 - 솔루션 도입 비용) / 솔루션 도입 비용) * 100 공식을 통해 산출합니다. 특히 국내 공공공사 설계변경 연구에서 정의된 손실률(Δ)과 지연률(%T) 개념을 도입하여, 설계변경(CO) 승인 지연으로 매몰되는 하도급사의 금융 비용과 간접비를 데이터 기반 증빙으로 회수하는 데 초점을 맞춥니다

7. 시각 자료 (프로토타입/와이어프레임)

정답 요약

핵심 사용자 흐름을 검증할 수 있도록 프로토타입을 페이지 단위로 제공합니다.

산출물 구성

프로토타입 (멀티페이지)

• 프로토타입 산출물이 없습니다.

와이어프레임 후보

• 현재 운영 정책에서는 와이어프레임을 별도 생성하지 않습니다.
• 프로토타입은 서비스 흐름에 맞는 멀티페이지로 검토합니다.

8. 검증 메모 및 한계

정답 요약

이 섹션은 불확실성과 실패 조건을 명시해 과도한 낙관을 차단하기 위한 구간입니다.

핵심 가정 점검(반대 시나리오 포함)

핵심 가정

• 하도급 업체는 원청사와의 관계 단절 및 차기 입찰 배제 위험을 무릅쓰고 법적 증빙 리포트를 제출할 의지가 있다 (분류: 관성)
• 원청사는 외부 솔루션이 산출한 벤치마크 데이터와 지연 손실 리포트를 유효한 압박 수단으로 인정한다 (분류: 관성)
• 비정형 데이터인 계약서와 이메일 기록만으로 추가적인 전문가 개입 없이 법적 효력을 갖는 손실액 산출이 가능하다 (분류: 물리)

전복 관점

• 증빙 리포트는 하도급 업체에게 권리 행사의 수단이 아닌 원청사 블랙리스트에 등재되는 자폭 버튼이 된다
• 원청사는 벤치마크 데이터가 축적될수록 데이터 오염을 시도하거나 해당 솔루션 사용 업체를 입찰에서 원천 배제하는 폐쇄적 카르텔을 강화한다
• 자동 산출된 리포트는 법정에서 증거 능력을 부정당하며 결국 고액의 변호사 수임료를 지불하는 수동 프로세스로 회귀한다

재구성

개별 업체의 방어용 증빙 도구가 아닌, 원청사의 지연 행태를 실시간 공론화하여 수주 권력을 재편하는 ‘원청사 신용 강등 플랫폼’으로 재정의. 하도급 업체가 을의 위치에서 보상을 구걸하는 관성을 제거하고, 지연 데이터를 무기로 원청사의 공공입찰 자격을 제한하는 집단적 데이터 점유 구조로 전복함.

품질/생성 검증

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• UI 일관성 자동 검증 생략: 프로토타입/와이어프레임 HTML 산출물이 없습니다.
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이미지 생성 이슈 로그

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자주 묻는 질문(FAQ)

Q1. 이 아이디어의 첫 유료 고객은 누구인가요?

핵심 타겟 페르소나: 매출 100억~500억 원 규모의 전문건설업체(하도급사)에서 공사비 정산 및 기성 관리를 전담하는 공무팀장 및 현장소장입니다.

Q2. 4주 최소 기능 버전(MVP)에서 반드시 구현할 범위는 어디까지인가요?

MVP의 핵심 목표는 설계변경(CO) 승인 지연에 따른 ‘재무적 손실 가시화’와 ‘객관적 증빙 생성’에 집중하며, 4주 내 출시 가능한 웹 기반 SaaS 형태로 개발을 완료함.

Q3. 1인 개발자가 단독으로도 실행 가능한가요?

주차: 데이터 파운데이션 및 OCR 엔진 구축. 표준도급계약서 PDF 업로드 기능을 구현하고, Google Cloud Vision API를 연동하여 제21조(설계변경) 내 지연 이자율(기본 15%) 및 승인 기한(14일) 데이터를 자동 추출하는 파싱 로직을 개발함. 담당자: 1인 풀스택 개발자. 산출물: 계약서 분석 모듈. 완료 조건: 샘플 계약서 5종에 대해 주요 수치 추출 정확도 95% 달성.

Q4. 가격과 수익화 가설은 어떻게 검증하나요?

본 솔루션은 글로벌 건설 관리 소프트웨어 시장의 클라우드 및 AI 기반 전환 트렌드(Mytek Innovations, 2024)를 반영하여, 전문건설업체의 현금 흐름 개선 가치에 기반한 월간 구독형 SaaS(Software as a Service) 수익 모델을 채택하며, 프로젝트 규모에 따른 계층형 가격 정책을 시행함.

Q5. 실패 가능성이 가장 큰 지점은 무엇인가요?

핵심 리스크는 ‘원청사와의 관계 악화를 우려하는 하도급 업체의 심리적 저항선 존재’이며, 이 항목을 먼저 검증하지 않으면 빌드 성공률이 급격히 떨어집니다.

Q6. 지금 바로 개발해도 되나요?

현재 판정은 PASS(94점)이며, 4주 MVP 착수 가능한 실행 스펙이 포함되어 있습니다.

출처 및 근거

1. 프로젝트 리더를 위한 리스크 관리 플랜 예시
2. GSP 컨설팅
3. 현대글로비스 공정거래 자율준수 표준 편람
4. PLM 소개 | 제품 수명주기 관리(PLM) | PTC (KO)
5. 국가 공사계약자 > 계약의 이행 > 계약금액 조정 > 설계변경으로 인한 계약금액의 조정 (국민신문고) | 찾기쉬운 생활법령정보
6. 하도급 사항(www.concm.net)
7. 설계변경 등에 따른 하도급대금 조정의무 위반대응 방법 - 정보통신신문