매출 손실 방지 및 계약 가속화 솔루션 (DealFlow Catalyst)

핵심 요약 (3줄)

• 이 문서는 ‘DealFlow Catalyst: 매출 손실 방지 및 계약 가속화 솔루션’ 아이디어의 실행 가능성과 수익성을 72점 기준으로 검증한 PRD 리포트입니다.
• 현재 판정은 FAIL이며, 핵심 구매 가설은 ‘가격/효과 가설 보강 필요’ 입니다.
• 실행 우선순위는 ‘최소 기능 범위 재정의 필요’ 입니다.

핵심 사실 카드

용어 짧은 설명

• 초기 고객군(ICP): 가장 먼저 돈을 낼 가능성이 높은 고객 집단
• 최소 기능 버전(MVP): 핵심 가설 검증에 필요한 최소 범위 제품
• 투자 대비 효과(ROI): 투입 비용 대비 얻는 효과/수익
• 핵심지표(KPI): 성패를 판단하는 숫자 지표
• API: 시스템 간 데이터를 주고받는 연동 규칙

목차

• 1. 문제와 시장 신호
• 2. 아이디어 평가 결과
• 3. 실행 요약 (4주 최소 기능 버전)
• 4. 핵심 요구사항
• 5. 개발자 관점 메모 (1인 개발자용)
• 6. 사업 관점 메모 (투자/사업 검토용)
• 7. 시각 자료 (프로토타입/와이어프레임)
• 8. 검증 메모 및 한계
• 자주 묻는 질문(FAQ)
• 출처 및 근거

1. 문제와 시장 신호

정답 요약

이 아이디어가 해결하려는 문제와 실제 수요 신호를 먼저 명확히 고정합니다.

문제 정의

영업팀의 압박 도구로 인식되어 법무/재무팀의 강력한 반발을 사고, 기존 CRM/CLM과의 기능 중복으로 인해 높은 구독료 정당화에 실패함.

시장 신호 요약

외부 근거 8건 확보, confidence=96. 핵심 출처: 1. 세일즈 프로세스 7단계 – B2B SaaS 영업팀이 꼭 알아야 할 전략 - 세일즈클루 블로그 (salesclue.io) | 2. B2B SaaS 제품을 대기업에 영업하면서 느낀 5가지 - 음성의 데이터화, Callabo 블로그입니다. (callabo.ai) | 3. 2025년을 위한 최고의 B2B SaaS 기업용 소프트웨어 솔루션 10가지 (clickup.com)

2. 아이디어 평가 결과

정답 요약

현재 평가는 72점 / FAIL이며, 약점 보강 없이 개발에 들어가면 실패 확률이 높습니다.

평가 지표

• 총점: 72 / 100
• 판정: FAIL
• 수익화 통과 여부: FAIL

평가표

평가 요약

매출 손실을 화폐 단위로 시각화하여 심리적 압박을 주는 접근 방식은 매우 강력한 세일즈 트리거입니다. B2B SaaS 시장에서 계약 클로징 단계의 병목 현상은 실질적인 문제이며, 고단가 구독 모델을 뒷받침할 수 있는 충분한 ROI 가설을 갖추고 있습니다. 다만, 기술적 구현보다 ‘타 부서(법무/재무)의 협조’라는 인적 프로세스 개입이 필수적이므로, 제품이 단순 대시보드를 넘어 실제 그들의 업무를 줄여주는 ‘원클릭 패키지’의 완성도가 생존의 핵심입니다. | consensus(passVotes=3/3, medianScore=72)

치명 약점

• 법무 및 재무팀의 반발: 영업팀의 압박 도구로 인식될 경우 내부 도입 과정에서 정치적 마찰 발생 가능성
• CRM 데이터 의존도: 고객사의 CRM 데이터가 부정확하거나 업데이트가 느릴 경우 대시보드의 신뢰도 급락
• 기존 CLM 솔루션과의 경쟁: Ironclad, PandaDoc 등 기존 계약 관리 솔루션이 유사 기능을 추가할 위험
• 법무 및 재무 부서의 보수적인 태도로 인해 영업팀의 독단적인 솔루션 도입이 거부될 가능성
• 이미 사용 중인 CRM(Salesforce, HubSpot) 또는 CLM 솔루션과의 기능 중복 및 통합 복잡성
• Sales Ops 매니저가 월 $500 이상의 지출을 단독 결정할 수 있는 예산 권한이 없는 경우가 많음
• 부서 간 정치적 장벽: 영업팀(구매자)과 법무/재무팀(사용자) 간의 이해관계 상충으로 인한 실제 도입 실패 가능성
• 높은 보안 및 신뢰도 요구: 계약서라는 핵심 기밀 데이터를 처리하기 위한 고도의 보안 인프라 및 법적 신뢰성 확보 필요

3. 실행 요약 (4주 최소 기능 버전)

정답 요약

게이트 미통과 상태이므로 복구 실행안을 기준으로 최소 실행안만 제공합니다.

제품 개요

영업팀의 압박 도구로 인식되어 법무/재무팀의 강력한 반발을 사고, 기존 CRM/CLM과의 기능 중복으로 인해 높은 구독료 정당화에 실패함.

이번 버전에 넣을 것/뺄 것 (MVP Scope)

복잡한 CRM 양방향 연동을 제외하고, 영업사원이 계약서와 주요 조건을 입력하면 법무팀용 ‘표준 검토 요청서’를 자동 생성하여 이메일/슬랙으로 전송하고 소요 시간을 추적하는 기능에 집중.

4주 개발 일정

1주차: ‘계약 지연 손실 계산기’ 랜딩 페이지로 50명의 Sales Ops 타겟 광고 집행 및 리드 확보. 2주차: 확보된 리드 중 법무 담당자 10명을 인터뷰하여 ‘어떤 정보가 포함되어야 즉시 승인이 가능한지’ 데이터 필드 확정.

4. 핵심 요구사항

정답 요약

게이트 미통과 상태에서는 요구사항 상세화보다 가설 보정이 우선입니다.

필수 기능 요구사항

1. 서비스 범위 고정: 법률 자문/추심 대행이 아닌 문서 작성 보조 도구로 범위를 명확히 제한
2. 검증 루프 우선: 생성 -> 검수 -> 제출/발송 이력까지 닫힌 흐름을 먼저 구현
3. 리스크 점검: 법무 및 재무팀의 반발: 영업팀의 압박 도구로 인식될 경우 내부 도입 과정에서 정치적 마찰 발생 가능성
4. 리스크 점검: CRM 데이터 의존도: 고객사의 CRM 데이터가 부정확하거나 업데이트가 느릴 경우 대시보드의 신뢰도 급락
5. 리스크 점검: 기존 CLM 솔루션과의 경쟁: Ironclad, PandaDoc 등 기존 계약 관리 솔루션이 유사 기능을 추가할 위험

비기능 요구사항 (성능/보안/안정성)

1. 법적/컴플라이언스 리스크를 우선 제어
2. 로그 추적성과 감사 가능성 확보
3. 실패 시 복구 가능한 운영 절차 설계

화면 흐름과 페이지 경로 (UX Flow / Route Map)

1. / : 문제-해결 가치 제안
2. /workspace/new : 케이스 입력
3. /workspace/:id/review : 초안 검수
4. /workspace/:id/export : 제출/발송 준비

API 연동 규격

POST /api/v1/cases GET /api/v1/cases/:id POST /api/v1/cases/:id/export (게이트 미통과로 상세 스펙은 복구 후 재작성 필요)

데이터 구조

case(case_id), draft(draft_id, case_id), delivery_request(request_id, case_id), event_log(event_id, case_id)

5. 개발자 관점 메모 (1인 개발자용)

정답 요약

1인 개발자는 범위 확장보다 검증 루프(생성 -> 검수 -> 제출/결제)를 먼저 닫아야 합니다.

핵심 사용자와 해야 할 일 (JTBD)

법무 전담 인력은 있으나 전문 CLM(Ironclad 등)을 도입하기엔 규모가 작은(시리즈 B 단계), 월 평균 계약 건수 10~30건 사이의 고성장 B2B SaaS 기업으로 타겟을 좁힘.

핵심지표(KPI)와 이벤트 추적

1. 핵심 이벤트: onboarding_completed, draft_generated, draft_reviewed, send_requested, payment_intent
2. 가설 검증 지표: 유료 의사 표명률, 초안 생성 완료율, 발송 요청 전환율
3. 2주 내 기준: 파일럿 전환 지표가 목표 미달이면 즉시 범위/가격을 재조정
4. 복구 실행 연결: 1주차: ‘계약 지연 손실 계산기’ 랜딩 페이지로 50명의 Sales Ops 타겟 광고 집행 및 리드 확보. 2주차: 확보된 리드 중 법무 담당자 10명을 인터뷰하여 ‘어떤 정보가 포함되어야 즉시 승인이 가능한지’ 데이터 필드 확정.

위험요소/가정/열린 질문

1. Risk: 법무 및 재무팀의 반발: 영업팀의 압박 도구로 인식될 경우 내부 도입 과정에서 정치적 마찰 발생 가능성
2. Risk: CRM 데이터 의존도: 고객사의 CRM 데이터가 부정확하거나 업데이트가 느릴 경우 대시보드의 신뢰도 급락
3. Risk: 기존 CLM 솔루션과의 경쟁: Ironclad, PandaDoc 등 기존 계약 관리 솔루션이 유사 기능을 추가할 위험
4. Reentry 기준: 법무 담당자의 70% 이상이 ‘이 패키지가 있으면 검토 시간이 단축될 것’이라고 응답
5. Reentry 기준: 계약 지연 손실 계산기 사용자의 데모 신청 전환율 10% 이상 달성

6. 사업 관점 메모 (투자/사업 검토용)

정답 요약

사업성 판단은 가격 가설, 시장 근거, 투자 대비 효과(ROI) 시나리오가 한 세트로 정렬될 때만 의미가 있습니다.

가격 정책과 수익화

초기 진입 장벽을 낮추기 위해 ‘손실 시각화 대시보드’는 무료 또는 저가($99)로 제공하고, 법무팀의 업무를 실제로 줄여주는 ‘AI 요약 및 검토 패키지’ 생성 기능에 대해 건당 과금 또는 고정 플랜 적용.

시장 근거와 가격 타당성

외부 근거 8건 확보, confidence=96. 핵심 출처: 1. 세일즈 프로세스 7단계 – B2B SaaS 영업팀이 꼭 알아야 할 전략 - 세일즈클루 블로그 (salesclue.io) | 2. B2B SaaS 제품을 대기업에 영업하면서 느낀 5가지 - 음성의 데이터화, Callabo 블로그입니다. (callabo.ai) | 3. 2025년을 위한 최고의 B2B SaaS 기업용 소프트웨어 솔루션 10가지 (clickup.com)

투자 대비 효과(ROI) 시나리오

• 투자 대비 효과(ROI) 수치 근거 보강 필요

7. 시각 자료 (프로토타입/와이어프레임)

정답 요약

핵심 사용자 흐름을 검증할 수 있도록 프로토타입을 페이지 단위로 제공합니다.

산출물 구성

프로토타입 (멀티페이지)

/: 문제-해결 가치 제안

• Route: /
• Device: DESKTOP
• 인터랙티브 프로토타입 보기

/workspace/new: 케이스 입력

• Route: /workspace/new
• Device: DESKTOP
• 인터랙티브 프로토타입 보기

/workspace/:id/review: 초안 검수

• Route: /workspace/:id/review
• Device: DESKTOP
• 인터랙티브 프로토타입 보기

/workspace/:id/export: 제출/발송 준비

• Route: /workspace/:id/export
• Device: DESKTOP
• 인터랙티브 프로토타입 보기

와이어프레임 후보

• 현재 운영 정책에서는 와이어프레임을 별도 생성하지 않습니다.
• 프로토타입은 서비스 흐름에 맞는 멀티페이지로 검토합니다.

8. 검증 메모 및 한계

정답 요약

이 섹션은 불확실성과 실패 조건을 명시해 과도한 낙관을 차단하기 위한 구간입니다.

핵심 가정 점검(반대 시나리오 포함)

• 게이트 실패로 가정 점검 분석 생략

FAIL 복구 실행안

근본 원인 요약

영업팀의 압박 도구로 인식되어 법무/재무팀의 강력한 반발을 사고, 기존 CRM/CLM과의 기능 중복으로 인해 높은 구독료 정당화에 실패함.

대상 고객군 축소 계획 (ICP Narrowing)

법무 전담 인력은 있으나 전문 CLM(Ironclad 등)을 도입하기엔 규모가 작은(시리즈 B 단계), 월 평균 계약 건수 10~30건 사이의 고성장 B2B SaaS 기업으로 타겟을 좁힘.

가격 정책 보정 계획

초기 진입 장벽을 낮추기 위해 ‘손실 시각화 대시보드’는 무료 또는 저가($99)로 제공하고, 법무팀의 업무를 실제로 줄여주는 ‘AI 요약 및 검토 패키지’ 생성 기능에 대해 건당 과금 또는 고정 플랜 적용.

개발 범위 축소 계획 (MVP Downscope)

복잡한 CRM 양방향 연동을 제외하고, 영업사원이 계약서와 주요 조건을 입력하면 법무팀용 ‘표준 검토 요청서’를 자동 생성하여 이메일/슬랙으로 전송하고 소요 시간을 추적하는 기능에 집중.

2주 검증 실험

1주차: ‘계약 지연 손실 계산기’ 랜딩 페이지로 50명의 Sales Ops 타겟 광고 집행 및 리드 확보. 2주차: 확보된 리드 중 법무 담당자 10명을 인터뷰하여 ‘어떤 정보가 포함되어야 즉시 승인이 가능한지’ 데이터 필드 확정.

재진입 기준

• 법무 담당자의 70% 이상이 ‘이 패키지가 있으면 검토 시간이 단축될 것’이라고 응답
• 계약 지연 손실 계산기 사용자의 데모 신청 전환율 10% 이상 달성
• Sales Ops가 부서장 전결로 집행 가능한 월 $200~300 수준의 예산 확인

품질/생성 검증

• qualityPass: true
• quality notes: (none)
• uiConsistencyPass: true
• designSystemVersion: pysyntax-design-system-v1

이미지 생성 이슈 로그

• (none)

자주 묻는 질문(FAQ)

Q1. 이 아이디어의 첫 유료 고객은 누구인가요?

법무 전담 인력은 있으나 전문 CLM(Ironclad 등)을 도입하기엔 규모가 작은(시리즈 B 단계), 월 평균 계약 건수 10~30건 사이의 고성장 B2B SaaS 기업으로 타겟을 좁힘.

Q2. 4주 최소 기능 버전(MVP)에서 반드시 구현할 범위는 어디까지인가요?

복잡한 CRM 양방향 연동을 제외하고, 영업사원이 계약서와 주요 조건을 입력하면 법무팀용 ‘표준 검토 요청서’를 자동 생성하여 이메일/슬랙으로 전송하고 소요 시간을 추적하는 기능에 집중.

Q3. 1인 개발자가 단독으로도 실행 가능한가요?

가능하지만 도메인 복잡도를 낮춘 범위 축소와 명확한 우선순위 관리가 선행되어야 합니다.

Q4. 가격과 수익화 가설은 어떻게 검증하나요?

초기 진입 장벽을 낮추기 위해 ‘손실 시각화 대시보드’는 무료 또는 저가($99)로 제공하고, 법무팀의 업무를 실제로 줄여주는 ‘AI 요약 및 검토 패키지’ 생성 기능에 대해 건당 과금 또는 고정 플랜 적용.

Q5. 실패 가능성이 가장 큰 지점은 무엇인가요?

핵심 리스크는 ‘법무 및 재무팀의 반발: 영업팀의 압박 도구로 인식될 경우 내부 도입 과정에서 정치적 마찰 발생 가능성’이며, 이 항목을 먼저 검증하지 않으면 빌드 성공률이 급격히 떨어집니다.

Q6. 지금 바로 개발해도 되나요?

현재 판정은 FAIL(72점)이며, 복구 실행안과 재진입 기준 충족 전 개발 착수는 보류해야 합니다.

출처 및 근거

1. 세일즈 프로세스 7단계 – B2B SaaS 영업팀이 꼭 알아야 할 전략 - 세일즈클루 블로그
2. B2B SaaS 제품을 대기업에 영업하면서 느낀 5가지 - 음성의 데이터화, Callabo 블로그입니다.
3. 2025년을 위한 최고의 B2B SaaS 기업용 소프트웨어 솔루션 10가지
4. B2B의 Zero to One을 위한 첫 걸음 - ICP 정의 템플릿 - No.1 AI 회의록 서비스, Callabo 블로그입니다.
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