B2B 에이전시 전용 미수금 자동 회수 및 조기 결제 유도 솔루션

핵심 요약 (3줄)

• 이 문서는 ‘B2B 에이전시 전용 미수금 자동 회수 및 조기 결제 유도 솔루션’ 아이디어의 실행 가능성과 수익성을 78점 기준으로 검증한 PRD 리포트입니다.
• 현재 판정은 FAIL이며, 핵심 구매 가설은 ‘가격/효과 가설 보강 필요’ 입니다.
• 실행 우선순위는 ‘최소 기능 범위 재정의 필요’ 입니다.

핵심 사실 카드

용어 짧은 설명

• 초기 고객군(ICP): 가장 먼저 돈을 낼 가능성이 높은 고객 집단
• 최소 기능 버전(MVP): 핵심 가설 검증에 필요한 최소 범위 제품
• 투자 대비 효과(ROI): 투입 비용 대비 얻는 효과/수익
• 핵심지표(KPI): 성패를 판단하는 숫자 지표
• API: 시스템 간 데이터를 주고받는 연동 규칙

목차

• 1. 문제와 시장 신호
• 2. 아이디어 평가 결과
• 3. 실행 요약 (4주 최소 기능 버전)
• 4. 핵심 요구사항
• 5. 개발자 관점 메모 (1인 개발자용)
• 6. 사업 관점 메모 (투자/사업 검토용)
• 7. 시각 자료 (프로토타입/와이어프레임)
• 8. 검증 메모 및 한계
• 자주 묻는 질문(FAQ)
• 출처 및 근거

1. 문제와 시장 신호

정답 요약

이 아이디어가 해결하려는 문제와 실제 수요 신호를 먼저 명확히 고정합니다.

문제 정의

기존 회계 시스템(더존, 세무사랑 등)과의 데이터 연동 부재로 인한 수동 입력의 번거로움, 채권추심법 위반 소지에 대한 법적 리스크, 그리고 단순 리마인더 기능만으로는 악성 미수금을 해결하기에 강제성이 부족함.

시장 신호 요약

외부 근거 5건 확보, confidence=60. 핵심 출처: 1. 페인 포인트 - B2B 무역 용어사전 | 린다 (rinda.ai) | 2. 예스폼 모바일웹 :: B2B 검색 결과 (m.yesform.com) | 3. 중소기업의 회계관리시스템 어떻게 구축해야 하나? : 네이버 블로그 (m.blog.naver.com)

2. 아이디어 평가 결과

정답 요약

현재 평가는 78점 / FAIL이며, 약점 보강 없이 개발에 들어가면 실패 확률이 높습니다.

평가 지표

• 총점: 78 / 100
• 판정: FAIL
• 수익화 통과 여부: FAIL

평가표

평가 요약

B2B 에이전시의 현금 흐름 개선이라는 명확한 가치 제안과 높은 ROI를 바탕으로 수익화 가능성이 매우 높습니다. 특히 ‘제3자 빌링 대행’이라는 심리적 장치를 통해 에이전시가 고객사와의 관계를 해치지 않고 수금을 독촉할 수 있다는 점이 매력적입니다. 다만, 사용자가 기존에 사용하던 회계 시스템과의 연동성 확보가 리텐션의 핵심이며, 이를 해결하지 못할 경우 단순한 일회성 도구에 그칠 위험이 있습니다. 소규모 팀이 집중하기에 비즈니스 모델이 간결하고 타겟이 명확하여 승인합니다. | consensus(passVotes=3/3, medianScore=78)

치명 약점

• 기존에 사용 중인 회계/ERP 소프트웨어와 데이터가 동기화되지 않을 경우 수동 입력의 번거로움으로 인해 이탈 가능성 높음
• 단순 이메일/문자 리마인더는 강제성이 없어 악성 미수금 해결에는 한계가 존재함
• 대형 에이전시의 경우 이미 자체적인 재무 프로세스나 ERP 시스템을 갖추고 있어 타겟 시장이 중소형으로 제한됨
• 더존, 세무사랑 등 국내 주요 회계 프로그램과의 데이터 동기화 미비 시 수동 입력의 번거로움으로 인한 이탈 가능성.
• 단순 이메일/메시지 발송을 넘어선 법적 효력(내용증명 등) 발생 시의 책임 소재 및 법률 검토 비용.
• 대형 ERP 기업들이 유사한 ‘조기 결제 할인’ 기능을 기본 모듈로 탑재할 경우의 경쟁 우위 약화.
• 국내 주요 회계 소프트웨어(더존, 세무사랑 등)와의 데이터 동기화 기술적 난이도
• 신용정보법상 ‘채권추심업’ 허가 없는 제3자 개입에 대한 법적 경계 모호성

3. 실행 요약 (4주 최소 기능 버전)

정답 요약

게이트 미통과로 실행 요약은 제한적으로 제공합니다.

제품 개요

기존 회계 시스템(더존, 세무사랑 등)과의 데이터 연동 부재로 인한 수동 입력의 번거로움, 채권추심법 위반 소지에 대한 법적 리스크, 그리고 단순 리마인더 기능만으로는 악성 미수금을 해결하기에 강제성이 부족함.

이번 버전에 넣을 것/뺄 것 (MVP Scope)

복잡한 ERP 연동 및 내용증명 자동 생성 기능을 제외하고, 엑셀(CSV) 업로드만으로 ‘제3자 발신 명의의 카카오 알림톡/이메일 리마인더’와 ‘신용카드 즉시 결제 링크’를 발송하는 핵심 기능에만 집중.

4주 개발 일정

1주차에는 링크드인을 통해 타겟 에이전시 대표 30명에게 ‘미수금 회수 대행 무료 체험’ 제안 및 인터뷰 실시. 2주차에는 실제 미수금 데이터를 받아 수동으로 리마인더를 발송하고 7일 이내 결제 전환율 15% 이상 달성 여부 확인.

4. 핵심 요구사항

정답 요약

게이트 미통과 상태에서는 요구사항 상세화보다 가설 보정이 우선입니다.

필수 기능 요구사항

1. 서비스 범위 고정: 법률 자문/추심 대행이 아닌 문서 작성 보조 도구로 범위를 명확히 제한
2. 검증 루프 우선: 생성 -> 검수 -> 제출/발송 이력까지 닫힌 흐름을 먼저 구현
3. 리스크 점검: 기존에 사용 중인 회계/ERP 소프트웨어와 데이터가 동기화되지 않을 경우 수동 입력의 번거로움으로 인해 이탈 가능성 높음
4. 리스크 점검: 단순 이메일/문자 리마인더는 강제성이 없어 악성 미수금 해결에는 한계가 존재함
5. 리스크 점검: 대형 에이전시의 경우 이미 자체적인 재무 프로세스나 ERP 시스템을 갖추고 있어 타겟 시장이 중소형으로 제한됨

비기능 요구사항 (성능/보안/안정성)

1. 법적/컴플라이언스 리스크를 우선 제어
2. 로그 추적성과 감사 가능성 확보
3. 실패 시 복구 가능한 운영 절차 설계

화면 흐름과 페이지 경로 (UX Flow / Route Map)

1. / : 문제-해결 가치 제안
2. /workspace/new : 케이스 입력
3. /workspace/:id/review : 초안 검수
4. /workspace/:id/export : 제출/발송 준비

API 연동 규격

POST /api/v1/cases GET /api/v1/cases/:id POST /api/v1/cases/:id/export (게이트 미통과로 상세 스펙은 복구 후 재작성 필요)

데이터 구조

case(case_id), draft(draft_id, case_id), delivery_request(request_id, case_id), event_log(event_id, case_id)

5. 개발자 관점 메모 (1인 개발자용)

정답 요약

1인 개발자는 범위 확장보다 검증 루프(생성 -> 검수 -> 제출/결제)를 먼저 닫아야 합니다.

핵심 사용자와 해야 할 일 (JTBD)

ERP 도입이 부담스러운 5~15인 규모의 소규모 디자인/영상 제작 에이전시 중, 고정적인 유지보수 비용보다 프로젝트성 단발 계약이 많아 현금 흐름 예측이 어려운 초기 단계 기업으로 타겟을 좁힘.

핵심지표(KPI)와 이벤트 추적

1. 핵심 이벤트: onboarding_completed, draft_generated, draft_reviewed, send_requested, payment_intent
2. 가설 검증 지표: 유료 의사 표명률, 초안 생성 완료율, 발송 요청 전환율
3. 2주 내 기준: 파일럿 전환 지표가 목표 미달이면 즉시 범위/가격을 재조정
4. 복구 실행 연결: 1주차에는 링크드인을 통해 타겟 에이전시 대표 30명에게 ‘미수금 회수 대행 무료 체험’ 제안 및 인터뷰 실시. 2주차에는 실제 미수금 데이터를 받아 수동으로 리마인더를 발송하고 7일 이내 결제 전환율 15% 이상 달성 여부 확인.

위험요소/가정/열린 질문

• 핵심 리스크/가정/오픈 이슈 재정의가 필요합니다.

6. 사업 관점 메모 (투자/사업 검토용)

정답 요약

사업성 판단은 가격 가설, 시장 근거, 투자 대비 효과(ROI) 시나리오가 한 세트로 정렬될 때만 의미가 있습니다.

가격 정책과 수익화

월 고정 구독료 방식에서 ‘조기 회수 성공 수수료(회수 금액의 1%)’ 또는 ‘회수 건당 5,000원’의 종량제 방식으로 변경하여, 고객이 미수금을 회수했을 때만 비용을 지불하도록 설계하여 심리적 진입장벽 제거.

시장 근거와 가격 타당성

외부 근거 5건 확보, confidence=60. 핵심 출처: 1. 페인 포인트 - B2B 무역 용어사전 | 린다 (rinda.ai) | 2. 예스폼 모바일웹 :: B2B 검색 결과 (m.yesform.com) | 3. 중소기업의 회계관리시스템 어떻게 구축해야 하나? : 네이버 블로그 (m.blog.naver.com)

투자 대비 효과(ROI) 시나리오

• 투자 대비 효과(ROI) 수치 근거 보강 필요

7. 시각 자료 (프로토타입/와이어프레임)

정답 요약

중복 노출을 줄이기 위해 프로토타입 최종안 1개를 중심으로 제공합니다.

산출물 구성

프로토타입 (최종안)

/: 문제-해결 가치 제안

• Route: /
• Device: DESKTOP
• 인터랙티브 프로토타입 보기

와이어프레임 후보

• 현재 운영 정책에서는 와이어프레임을 별도 생성하지 않습니다.
• 프로토타입 1개 중심으로 검토합니다.

8. 검증 메모 및 한계

정답 요약

이 섹션은 불확실성과 실패 조건을 명시해 과도한 낙관을 차단하기 위한 구간입니다.

핵심 가정 점검(반대 시나리오 포함)

• 게이트 실패로 가정 점검 분석 생략

FAIL 복구 실행안

근본 원인 요약

기존 회계 시스템(더존, 세무사랑 등)과의 데이터 연동 부재로 인한 수동 입력의 번거로움, 채권추심법 위반 소지에 대한 법적 리스크, 그리고 단순 리마인더 기능만으로는 악성 미수금을 해결하기에 강제성이 부족함.

대상 고객군 축소 계획 (ICP Narrowing)

ERP 도입이 부담스러운 5~15인 규모의 소규모 디자인/영상 제작 에이전시 중, 고정적인 유지보수 비용보다 프로젝트성 단발 계약이 많아 현금 흐름 예측이 어려운 초기 단계 기업으로 타겟을 좁힘.

가격 정책 보정 계획

월 고정 구독료 방식에서 ‘조기 회수 성공 수수료(회수 금액의 1%)’ 또는 ‘회수 건당 5,000원’의 종량제 방식으로 변경하여, 고객이 미수금을 회수했을 때만 비용을 지불하도록 설계하여 심리적 진입장벽 제거.

개발 범위 축소 계획 (MVP Downscope)

복잡한 ERP 연동 및 내용증명 자동 생성 기능을 제외하고, 엑셀(CSV) 업로드만으로 ‘제3자 발신 명의의 카카오 알림톡/이메일 리마인더’와 ‘신용카드 즉시 결제 링크’를 발송하는 핵심 기능에만 집중.

2주 검증 실험

1주차에는 링크드인을 통해 타겟 에이전시 대표 30명에게 ‘미수금 회수 대행 무료 체험’ 제안 및 인터뷰 실시. 2주차에는 실제 미수금 데이터를 받아 수동으로 리마인더를 발송하고 7일 이내 결제 전환율 15% 이상 달성 여부 확인.

재진입 기준

• 수동 리마인더 발송 후 1주일 이내 결제 전환율이 20%를 초과할 것
• 타겟 고객의 70% 이상이 ‘CSV 업로드 방식이 ERP 연동보다 도입이 빠르고 간편하다’고 응답할 것
• 법률 검토를 통해 ‘채권추심업’ 허가 없이 수행 가능한 서비스 범위(단순 빌링 대행)를 명확히 확정할 것

품질/생성 검증

• qualityPass: true
• quality notes: (none)
• uiConsistencyPass: true
• designSystemVersion: pysyntax-design-system-v1

이미지 생성 이슈 로그

• (none)

자주 묻는 질문(FAQ)

Q1. 이 아이디어의 첫 유료 고객은 누구인가요?

ERP 도입이 부담스러운 5~15인 규모의 소규모 디자인/영상 제작 에이전시 중, 고정적인 유지보수 비용보다 프로젝트성 단발 계약이 많아 현금 흐름 예측이 어려운 초기 단계 기업으로 타겟을 좁힘.

Q2. 4주 최소 기능 버전(MVP)에서 반드시 구현할 범위는 어디까지인가요?

복잡한 ERP 연동 및 내용증명 자동 생성 기능을 제외하고, 엑셀(CSV) 업로드만으로 ‘제3자 발신 명의의 카카오 알림톡/이메일 리마인더’와 ‘신용카드 즉시 결제 링크’를 발송하는 핵심 기능에만 집중.

Q3. 1인 개발자가 단독으로도 실행 가능한가요?

가능하지만 도메인 복잡도를 낮춘 범위 축소와 명확한 우선순위 관리가 선행되어야 합니다.

Q4. 가격과 수익화 가설은 어떻게 검증하나요?

월 고정 구독료 방식에서 ‘조기 회수 성공 수수료(회수 금액의 1%)’ 또는 ‘회수 건당 5,000원’의 종량제 방식으로 변경하여, 고객이 미수금을 회수했을 때만 비용을 지불하도록 설계하여 심리적 진입장벽 제거.

Q5. 실패 가능성이 가장 큰 지점은 무엇인가요?

핵심 리스크는 ‘기존에 사용 중인 회계/ERP 소프트웨어와 데이터가 동기화되지 않을 경우 수동 입력의 번거로움으로 인해 이탈 가능성 높음’이며, 이 항목을 먼저 검증하지 않으면 빌드 성공률이 급격히 떨어집니다.

Q6. 지금 바로 개발해도 되나요?

현재 판정은 FAIL(78점)이며, 복구 실행안과 재진입 기준 충족 전 개발 착수는 보류해야 합니다.

출처 및 근거

1. 페인 포인트 - B2B 무역 용어사전 | 린다
2. 예스폼 모바일웹 :: B2B 검색 결과
3. 중소기업의 회계관리시스템 어떻게 구축해야 하나? : 네이버 블로그
4. 기업별 연봉 정보 - 대기업, 중견 기업 등 평균 연봉 순위 조회 | 잡코리아
5. 블라인드 | 블라블라: 중소기업 사장이면 돈을 얼마나 벌어요?